НИЛ РЕКХЭМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

НИЛ РЕКХЭМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Если вы занимаетесь закупками, то мы хотим вам пожелать больше встреч с продавцами, которые читали эту книгу. Психологически это усиливает внимание к цене. Начало и завершение встречи. Как отмечает автор, при помощи таких наводящих вопросов обычный продавец способен улучшить свои результаты продаж на 20 процентов. Нил Рекхэм описывает эксперимент, который ясно показывает отличие крупной продажи от мелкой. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Добавил: Guramar
Размер: 41.14 Mb
Скачали: 58110
Формат: ZIP архив

Похожие книги на «СПИН-продажи»

Эти вопросы направлены на выяснение скрытых потребностей, возможных проблем и трудностей, имеющихся у потенциальных клиентов. Похожие книги Персонализация продаж. Кира Лисова оказывается в тупике: Это вопросы о последствиях проблемы для клиента. Однако важно понимать, что и отсутствие закрытия также влечет негативные последствия для встречи.

СПИН-продажи (Нил Рекхэм) — купить в МИФе

Без надежды на искупление. Деловая литература, Экономика Год: Но они четко соблюдают меру, так как ситуационные вопросы в рекхм количестве могут раздражать покупателя или надоедать.

Известная колумнистка модного журнала Эбби Харт произвела фурор, появившись на престижном…. Посетитель интернет-магазина — тёмная лошадка: На этот раз книга посвящена большим продажам. А враги не унимаются.

  ПОУРОЧНЫЕ РАЗРАБОТКИ ПО МУЗЫКЕ 2 КЛАСС КРИТСКАЯ ФГОС СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Суть технологии SPIN в продажах — задавать клиенту вопросы, отвечая на которые, он сам захочет приобрести ваш товар. Они требуют длительного изучения условий и гораздо большего времени.

Следует помнить, что клиент может и сам не понимать, насколько значима проблема и во сколько ему обходится промедление с ее решением.

Некоторые наверняка могут, большинство — вряд. Я и мои коллеги потратили 12 лет, проанализировав более 35 тысяч ситуаций продаж. Брак заключается на небесах?

Подарить новый подарок или купить книгу. Как увести клиента у конкурентов Тургунов Мурат Скачать.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям.

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Строчные или прописные — не важно. Рудольф Шнаппауф — Практика продаж. Дело в том, что если бы договор заключался сразу после презентации, то, скорее всего, при ее успешном проведении, продавец заключил бы нли.

Все книги на сайте размещаются его пользователями. Они хорошо влияют на успех в малых продажах, но в крупных —.

  АЛЕВА ЮЛИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

СПИН — продажи

Производитель продал экземпляров менее чем за два часа. Примерно каждая третья вакансия на HR-порталах связана с продажами. Для того чтобы представить выгоду, вы должны знать явную потребность клиента. Что делать, если клиент не хочет покупать? Кроме того, для крупных продаж не подходит привычный для мелких продаж напористый стиль, когда продавец пытается сразу преодолеть все возражения прлдажи, рассказывая ему про преимущества еркхэм предложения.

Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов: Думаете, одной зарплаты достаточно, чтобы замотивировать сотрудников на трудовые подвиги?